Оглавление
На сегодняшний день Wildberries считается одним из самых популярных и крупных маркетплейсов в России. Ежедневно его посещают миллионы покупателей со всей страны, чтобы купить товары разных категорий. Подобная тенденция способствует активному развитию бизнеса в условиях торговых площадок – всё больше предпринимателей отказываются от разработки собственных Интернет-магазинов и переходят на маркетплейсы.
Для того чтобы выделиться среди конкурентов и увеличить продажи, каждому продавцу необходимо уметь работать со своими товарными карточками, оптимизируя их. В этой статье мы поговорим о том, как поднять карточку товара в поисковой выдаче Wildberries.
Факторы, влияющие на уровень продаж на Wildberries
Большие продажи на Wildberries, как и на любой другой торговой площадке, возможны лишь при том условии, что товарные карточки привлекают внимание покупателей и увеличивают показатель конверсии.
Основными факторами, которые оказывают влияние на успешность продаж, являются:
- Посещаемость. Первое, что необходимо сделать с товарной карточкой – это увеличить количество её просмотров. Для этого продавцы могут воспользоваться рекламными инструментами внутри торговой площадке, либо же за её пределами. Чем выше посещаемость карточки, тем больше вероятность того, что продукция попадёт на лидирующие позиции в поисковой выдаче.
- Комплексный подход. Продвижение товара на Wildberries приведёт к желаемому результату лишь при том условии, что предприниматель будет решать этот вопрос комплексно. Оптимизируя товарную карточку, следует обращать внимание сразу на несколько критериев: общее количество и качество отзывов, оборачиваемость продукции, цены, ассортимент, процент выкупа и другие. Кстати, можно использовать полезный инструмент – это калькулятор рейтинга карточки.
Особенности продвижения товара на Wildberries
В первую очередь, продавцу, который хочет повысить уровень продаж, необходимо оптимизировать товарные карточки. Для успешной оптимизации важно учитывать несколько аспектов:
- Наименование продукции. В него нужно добавить релевантные ключевые слова и фразы, по которым покупатели ищут интересующие их товары.
- Описание. Необходимо предоставить максимум полезной и, самое главное, достоверной информации о продукции. Здесь пригодится аналитика Wildberries с ее полезными инструментами.
- Основные характеристики. Эти поля необходимо заполнить по максимуму – в идеале следует указать все характеристики, которыми обладает товар.
- Фотографии. Высокое качество, привлекательность и информативность фотографий – это обязательные условия, без которых не получится эффективно продвинуть товар в поиске.
Немаловажный аспект, который также стоит учесть при работе с товарной карточкой – это обратная связь с покупателями. Продавцу необходимо комментировать все отзывы, в том числе негативные, а также оперативно отвечать на интересующие клиентов вопросы. Работа с отзывами поможет улучшить репутацию магазина, а также понять, что именно хотят видеть покупатели в приобретаемой ими продукции.